Estudio de Caso
Estrategia de Marketing Subasta de Arte
Perfil de Cliente
Una distinguida casa de subastas que opera en un nicho de mercado, reconocida por conservar exquisitas piezas de arte y atender a un público global.
Desafíos
Realizar un seguimiento de los esfuerzos de marketing para comprender mejor cómo expandir su clientela global.
Ofrecer una experiencia de usuario coherente, con una transición fluida desde su sitio web principal a una plataforma de subastas de terceros donde los usuarios realizan ofertas.
Los Resultados
15% 50%
De la dependencia inicial de los anuncios pagos durante el primer año, hemos hecho la transición del cliente a estrategias de tráfico predominantemente orgánico. Hoy, el 50 % de su tráfico es orgánico, en comparación con el 15 % inicial.
3% 30%
Las campañas por correo electrónico, que en el pasado eran un actor menor, hoy contribuyen con un enorme 30% de las conversiones generales, un aumento diez veces mayor que el 3% inicial.
0% 100%
Nuestros sólidos mecanismos de seguimiento ahora permiten la atribución de ingresos a cada canal de marketing, una hazaña que antes era difícil de alcanzar.
La Estrategia
Elección de plataforma y diseño
Al reconocer la sinergia esencial entre su sitio principal y el socio de subastas, optamos por utilizar Squarespace para renovar el sitio web. Las complejidades del diseño radicaban en reflejar el sitio de subastas de terceros, teniendo en cuenta sus limitaciones de diseño fijas.
Generación de Leads
Con el objetivo principal de aumentar la generación de clientes potenciales, el diseño de nuestro sitio web incorporó varias páginas optimizadas para SEO. ¿El objetivo? Aprovechar el aumento de la puntuación de calidad, lo que garantiza menores costos por cliente potencial al implementar Google Ads.
Evolución de la estrategia
Más allá de un simple rediseño del sitio web, nuestro compromiso evolucionó hacia una estrategia integral de marketing orgánico. Los blogs orientados a SEO y las campañas de email se convirtieron en nuestras herramientas principales.
Decisiones basadas en datos
Antes dependían únicamente de Google Analytics, pero ahora hemos mejorado sus capacidades de seguimiento. Al aprovechar Google Tag Manager, hemos establecido un seguimiento de objetivos que ofrece información precisa sobre los canales que generan clientes potenciales, los costos de conversión y orienta los ajustes del presupuesto publicitario.
Nuestras Clientas, Deba y Serena, dicen: