Estudio de Caso
Expansión internacional de una marca Fitness
Perfil del cliente
Una marca líder de fitness estadounidense quería expandir su presencia en línea a nivel internacional.
Una empresa estadounidense necesitaba orientación para navegar en nuevas dinámicas de mercado, garantizar el cumplimiento de los productos y adaptar las estrategias de marketing para que resonaran con las culturas locales tanto en el Reino Unido como en Brasil.
Desafíos
La marca se enfrentó al desafío de adaptar sus estrategias de marketing y ventas para alinearse con los comportamientos de consumo y los estándares regulatorios únicos del Reino Unido y Brasil. Los objetivos incluían la investigación de mercado local, la localización de campañas de marketing, la gestión eficiente de los recursos y la identificación de métodos de pago adecuados para cada mercado, todo ello manteniendo una identidad de marca cohesiva que resuene con las audiencias locales.
La estrategia
Investigación y análisis de mercado
Realicemos una investigación de mercado exhaustiva para fundamentar decisiones estratégicas, incluidos análisis competitivos, cumplimiento normativo y estudios de comportamiento del consumidor en los mercados objetivo.
Adaptación cultural
Realicemos una investigación de mercado de primera mano en el Reino Unido para comprender los matices culturales y adaptar los materiales de marketing en consecuencia, asegurando la relevancia y la eficacia.
Campañas de ventas estratégicas
Dirigimos la planificación y ejecución de importantes eventos de ventas en línea, logrando cifras de ventas récord a través de una estrategia y una preparación meticulosas.
Trabajo en equipo multinacional
Coordinamos esfuerzos entre departamentos internos y socios externos para garantizar la ejecución sin problemas.
Campañas localizadas
Creemos y lancemos iniciativas de marketing online específicamente diseñadas para los mercados del Reino Unido y Brasil, lo que incluyó una investigación exhaustiva sobre el cumplimiento local y la traducción de idiomas.
Gestión de recursos y presupuestos
Gestionemos las actividades promocionales y los presupuestos de los proveedores de manera eficaz, lo que garantizó la asignación óptima de recursos en todos los mercados.
Implementación ágil
Introdujimos técnicas de gestión ágil de proyectos para mejorar la coordinación del equipo y el seguimiento de proyectos, lo que condujo a una ejecución de campañas más eficiente.
Los Resultados
Marketing Localizado
Lanzamiento exitoso de campañas de marketing adaptadas culturalmente en el Reino Unido y Brasil, mejorando la visibilidad y el compromiso de la marca.
Expansion del mercado
Implementemos soluciones de pago internacionales basadas en una amplia investigación de mercado, mejorando la experiencia general de compra del cliente.
Pagos localizados
La marca tuvo su día de ventas más exitosa a través de la gestión estratégica de campañas online y por contribuciones de los esfuerzos de expansión del mercado internacional.
investigación de mercado
Comportamiento del consumidor y conocimiento de la marca
Como elemento fundamental de nuestra estrategia de localización, realizamos una encuesta exhaustiva entre los consumidores para evaluar el conocimiento de la marca, los hábitos de consumo de suplementos y las preferencias. Los datos de la encuesta, que se muestran a continuación, fueron fundamentales para adaptar nuestras iniciativas de marketing para que se adaptaran mejor a las necesidades y preferencias del mercado. Reclutamos participantes y encuestamos a 15,000 personas con una tasa de respuesta del 10 %, lo que produjo un tamaño de muestra de 1,500.
28%
El 28% de los encuestados expresó su probabilidad de comprarnos en los próximos seis meses.
60%
El 60% de los encuestados había comprado productos complementarios, y un significativo 71% de estos consumidores optaron específicamente por suplementos de nutrición deportiva
44%
El conocimiento asistido aumentó significativamente al 44%, con un 17% de los encuestados que compraron con nosotros, frente al 35% de GNC.
