Estudio de Caso
Estrategia de Marketing para una Escuela Privada
Perfil del cliente
PS Academy Arizona, una escuela especializada en educación para niños con autismo, se unió a Trueffle en 2017.
Desafíos
Costos de adquisición de clientes no eran claros.
Proceso de admisión ineficiente que depende en gran medida de hojas de cálculo.
Falta de conocimiento sobre qué tácticas de marketing fueron realmente efectivas.
Los resultados
15%
Un aumento constante del 15% en el tráfico orgánico año tras año.
20%
El gasto total en publicidad se redujo en un 20%.
300%
Disminución del coste por cliente.
La estrategia
Revisión del proceso
Transferimos el proceso de admisión de hojas de cálculo a HubSpot, lo que agilizó significativamente el proceso. Esto permitió que PS Academy filtrara y se concentrara rápidamente en los padres realmente interesados, programando visitas automáticamente con clientes potenciales calificados.
Segmentación de Leads
Al diferenciar los clientes potenciales calificados para marketing (MQL) de los clientes potenciales calificados para ventas (SQL), personalizamos las rutas de desarrollo para cada grupo. Los MQL se conectaron a través de un embudo centrado en la optimización de la tasa de conversión (CRO), lo que mejoró la calidad de los clientes potenciales.
Balance de tráfico entrante y saliente
Iniciamos la generación de oportunidades de venta a través de anuncios de Google Ads y Meta Ads, al mismo tiempo que construíamos una sólida presencia SEO. Esta estrategia redujo gradualmente la dependencia de la publicidad pagada y cambió el enfoque hacia el tráfico orgánico sostenible.
Espectro completo de estrategia
La participación de Trueffle abarcó todo, desde SEO, gestión de HubSpot y publicidad paga hasta optimización de la experiencia del usuario y del sitio web, y se alineó perfectamente con las necesidades cambiantes de PS Academy.
Nuestra Clienta, MB, dice: